یک رشته مطلب در مورد کلاهبرداری ها و فریب کاری های مشاورین املاک
1.
می‌خوام در این رشتو براتون از ترفند‌های مشاورین املاک بگم :)
اعداد و رقم‌هایی که در این رشتو می‌بینید همگی فانتزی هستن. اما چیزایی که اینجا توضیح داده میشه بسیار واقعی هستند!
2.
بنگاه املاک در کشورهای پیشرفته، در حقیقت یک موسسه تبلیغاتی هست! اون‌ها حالت «محرک» دارن! اگر ملکی بهشون سپرده بشه، به طور فعال برای اون ملک تبلیغ می‌کنند. مثلا راجع به مراسم open house حتما شنیدید... فقط یک نممونه اش بود
3.
املاک در ایران کاملا متفاوت هست:
مشاورین میشینن توی دفتر
فروشنده میاد ملک رو به بنگاه معرفی میکنه.
مشاورین به نشستن ادامه میدن!
تا زمانی که روزها بعد... یه مشتری متناسب اون ملک بیاد توی بنگاه
تازه باید شانس بیارید که مشاور ملک شمارو یادش باشه
یعنی عملا مشاورین کاری نمیکنن!
4.
دلیل این داستان اینه که در ایران برای واگذاری املاک، قرار دادی با بنگاه امضا نمیشه!
درست اش اینه که قراردادی با بنگاه امضا بشه، و حق انحصاری فروش ملک به بنگاه واگذار بشه. با این شرط که بنگاه حتما ملک رو در مثلا ۲ هفته بفروشه!
در غیر این صورت، بنگاه ددلاینی برای وظیفه‌اش نمیبینه.
5.
حالا بذاریم کلک‌ها رو شروع کنیم:
قیمت اتحادیه:
مشاورین برای حق کمسیون همیشه به چیزی تحت عنوان «قیمت اتحادیه» اشاره میکنن. درصدی که به شکل عجیبی از هر بنگاه تا بنگاه دیگه فرق داره :)
و حتی همون درصد، به شکل درصد ثابت گرفته میشه. نه درصد پله پله ای که درستش هست!
6.
شما ملک‌ات رو میذاری متری ۲.
ولی املاک میخواد ملک رو ارزونتر ورداره که سود کنه. روزی دوبار مشتری میاره و مشتری جلوی شما میگه اینجا که ۱ بیشتر نمیارزه.
چیزی که شما نمیدونید اینه که مشتری رفیق خود املاکی هست. و میخوان بهتون تلقین کنن که قیمت ملک تون ۲ نیست!
7.
قیمت بالا:
شما ملک ارزنده ای دارین. مشتری هم دارید.
اما املاکی میخواد معامله رو خودش بگیره. روزی چند بار مشتری میاره با قیمتی چند میلیون بالاتر از قیمت بقیه!
تا بهتون تلقین کنه که قیمت ملک‌تون بالاتره! و بقیه مشتری ها میپرن. در نهایت شما مجبور میشید با همون املاک معامله کنید.
8.
قفل:
شما ملک *خیلی خیلی خیلی خیلی* ارزنده‌ای دارید!!
املاکی های منطقه به طور دسته جمعی تمام مشتریان شمارو میپرونن. اغلب با دادن قیمت خیلی بالا به مشتری، بدون هماهنگی با شما!
ملک شما برای مدت طولانی فروش نمیره :( در نهایت یکی از همونا با قیمت کمتر ملک رو از دستتون در میاره
9.
بالابود - فروشنده:
شما ملکی دارید به قیمت ۱۰ میلیون. املاک میگه من این ملک رو براتون ۱۲ تومن میفروشم ولی ۲ تومنش مال من.
چیزی که شما نمیدونید اینه که ارزش ملک شما به حالت عادی واقعا ۱۲ تومن بوده از اول و شما بیخبر بودی ازش! املاکی معجزه نمیکنه!
10.
بالابود - خریدار:
شما به عنوان خریدار دنبال ملکی هستید. املاکی میگه ملکی دارم به قیمت ۱۰ تومن، ۱ تومن میگیرم ملک رو براتون ۸ تومن میخرم از فروشنده.
اکثر اوقات پای یک فروشنده‌ی بسیار پول لازم وسط هست که داره بدبخت میشه. یا صاحبی که خودش امریکاست و با وکیل‌اش دست به یکی میکنن.
11.
مبایعه نامه سازی:
میانگین قیمت محله‌ای، حدود متری۱۰ تومن هست. اما املاکی و رفقا در اون محله ملک دارن و میخوان بیشتر از ۱۰ بفروشن... الکی بین خودشون معامله میکنن متری ۱۵ تومن...
و به شما به عنوان خریدار میگن: بخدا واحد بغلی همین پریروز معامله شده ۱۵ تومن!
12.
مبلغ سازی:
هر چی ملک گرونتر فروش بره، املاک کمسیون بیشتری میگیره.
فکر کنید شما مریض دارید. واقعا پول نیاز داری. ملک‌ات رو گذاشتی متری ۵.
ولی املاک بدون اینکه اصلا به شما بگه، به مشتری ها میگه این مالک کمتر از متری ۷ امضا نمیکنه! در حالی که شما واقعا نیاز به پول داری!
13.
در مورد فروش یک ملک به چند نفر، تصاحب زمین‌های افراد مرده، یا افرادی که سال‌هاست خارج کشور هستن و چیزایی از این قبیل که خیلی عادی هستن دیگه چیزی نمیگم!
اگر چیزی یادم اومد اضافه می کنم. شماهم اگر چیزی یادتون اومد کامنت کنید.
14.
اگر فروشنده باشید اینو به شما میگن:
«الان واقعا بازار خوابیده... اصلا معامله نمیشه دیگه... مردم پول ندارن واقعا چیزی بخرن...»
اگر خریدار باشید:
«ببینید قربان، الان ملک اصلا رو زمین نمیمونه! همه هجوم آوردن برای خرید ملک. شما الان اینو نخری هفته بعد متری ۵ روش اومده...»
15.
در مورد اجاره هم خاطره ای بگم:
طرف اومد گفت رهن ۶۰ت دارید؟
مشاور گفت نه...
طرف هم رفت...
اونیکی مشاور گفت خونه آقای فلانی میخورد به قیمت اینا؟
مشاور اولی گفت میدونم بابا، ولی با این قیمت اوکی میکردم دیگه چقدر کمسیون مگه میموند برام!
میزان پلیدی رو تصور کن. چقدر زحمت داشت براش؟
16.
یک مورد دیگه هم بگم:
«اخلاق حق به جانب»!
مثلا میگن: «یعنی چی، ۱ میلیارد معامله میشه من نباید ۵۰ تومن بگیرم این وسط؟»
و تو هر جوری که پیش خودت فکر میکنی، متوجه نمیشی چرا باید چنین رقمی رو حق خودش بدونه؟
وقتی هم تخفیف میگیری، پشت سرت میگن:
«مرتیکه دزده، گداست، پول مارو خورد!»
17.
دقیقا :) من سه مورد این حرکت رو دیدم که یک موردش ۴ تا زمین بالاتر از خونه‌ی خودمون بود... تا یک سال این تابلو توی زمین بود. به چشم دیدم که املاکی محل داره تابلو رو میزنه... ازش پرسیدیم، گفت جهاد کشاورزی بهم گفته... جهاد کشاورزی به تو چرا باید بگه آخه :))
یکی از شگردها هم این هست که در زمین مرغوبی که صاحبش معلوم نیست کی هست،میان تابلو میگذارند که این زمین مثلا متعلق به جهاد کشاورزی هست و وقتی صاحب زمین پیداش میشه و میخواد زمین را بفروشه،زمین را مفت از چنگش در میارند و بعد تابلو را بر میدارند!
18.
این مورد هم برای خودم پیش اومده راجع به زمین خواهرم... هی من میگم آقا جان ملک مال خواهرم هست، هی اون از اونور میگه ۸۰ بالابود میگیرم ۴۰ تومنشم مال خودت... هی میگم آقااااااااااااااا طرف خواهرمه ۴۰ تومن ماال من یعنی چی؟
پلیدی تا بطن وجودشون نفوذ کرده
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
این قشر حلال خور نیستند
خدا لعنتشون کنه که هر روز مثل مور و ملخ بیشتر میشن. تو محله ما تو سی تا مغازه 22تاش املاکیه. مردم بدبخت چه گناهی کردن که از همه طرف باید بهشون اجهاف بشه. یارو یه مغاز زده حالا چشم دوخته به جیب مردم. فقط خدا باید هر کس بخواد زرنگی کنه رو به زمین بزنه جوری که نتونه بلند بشه
سلامــــــــــــــــــــــــــــــــــ خب عزیز
اینای وکه گفتی کلأ ذات و خُلقیات همهٔ دلالان نسبتأ تا حدودی مُترم هستش تفاوتی بین دلال میوه و محصولات کشاورزی، ماشین، دلار و.... نیستش جالب اینجاس که همشون هم باهاشون صحبت کنی میگن یِ لقمه نون حلال در میاریم.
لعنت به هر چی دلاله
والا چی بگم مردم افتادن دنبال چی تو افتادی دنبال چی
اصلا از اون شخص اسم نمی‌بری که در اوایل کرونا از سر فرصت طلبی ماسک ۲ هزاری رو به مردم می‌فروخت به قیمت ۲۰ هزار تومان فک کنم املاکی ها خیلی اذیتت کردن اینو هم نمیدونی اونی که دوتا طرف معامله رو به هم می‌رسونه تا می‌رسونه پدرش میسوزه فقط افتادین دنبال املاکی ها چیکار میکنن هم وطن برو به زندگیت برس